永恒的小公主 2008-6-21 19:28
保险问题
[size=6][color=red]问题所在:[/color][/size]
在中国商业保险并不是很受欢迎。有结果，必然有原因。我们不能简单的把原因归结为人们的保险意识不强。有调查显示，67.3%的市民认为“不需要”或“无所谓”。“理赔难”、“保障范围小”、“价格太高”是市民认为商业保险存在的最主要问题。
他们为什么被拒赔？？？？？
据了解，在保险公司的所有可能出现理赔难的保单中，有95%是“人情单”！
在理赔案例中可以看出，本来能够规避的陷阱(如果客户如实告知病史仍然能够投保，可能只是增加一点保费)，问题出在“人情单”上，代理人让自己和朋友都违背了保险的最大诚信原则，给朋友留下了极大的隐患！
保险中有一个“诚信”原则，投保人在投保时必须认真对待保险公司要求填写的“健康告知书”。对于各选项中所要求填写的自己或家人的健康状况、病史以及有关健康的生活习惯都要仔细回忆，如实填写。如果自己确实不清楚，也要告知保险公司并作备案，由对方安排体检。这样可以避免日后因“未如实告知”而引起纠纷。
[size=6][color=red]解决方法:[/color][/size]
这是投保时最聪明的办法，把球踢给保险公司，让它来先决定同意投保还是加费、批注、拒保，然后你再决定是否要买。
推销保险并不只是赚钱,多数时候我们都忽略掉,在我们手提包里装的是一些难以想像的奇迹,这些奇迹提供了千千万万家庭幸福的保障与心灵的平静.当我们面对一位可能的客户时,心中能想到这些奇迹,你就不会仅在对方是否有能力买保险上打转,而会集中心力想他什么时候需要这份保险.(寿险营销,成人成己)